Πώς ένα Podcast Μπορεί να Μειώσει τον Χρόνο Πώλησης μιας Υπηρεσίας

Οι περισσότερες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι το πρόβλημά τους είναι η έλλειψη leads.

Στην πραγματικότητα, πολλές φορές το πρόβλημα είναι διαφορετικό.

Οι υποψήφιοι πελάτες χρειάζονται πολύ χρόνο μέχρι να εμπιστευτούν αυτόν που βρίσκεται απέναντί τους.

Ειδικά όταν μιλάμε για υπηρεσίες όπως:

• consulting

• coaching

• νομικές υπηρεσίες

• ιατρικές υπηρεσίες

• marketing agencies

• δημιουργικά γραφεία

• φωτογραφία και βίντεο

• B2B υπηρεσίες

η απόφαση αγοράς δεν λαμβάνεται μέσα σε λίγα λεπτά.

Ο πελάτης θέλει να νιώσει ότι:

• γνωρίζει τον επαγγελματία

• εμπιστεύεται τη γνώση του

• καταλαβαίνει τον τρόπο σκέψης του

• αισθάνεται ασφαλής να συνεργαστεί μαζί του

Και εδώ ακριβώς το podcast αποκτά τεράστια αξία.

Η μεγαλύτερη καθυστέρηση στις πωλήσεις είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης

Πολλοί επιχειρηματίες επενδύουν:

• σε διαφημίσεις

• σε funnels

• σε social media

• σε email marketing

αλλά ξεχνούν το πιο σημαντικό στοιχείο.

Η εμπιστοσύνη.

Ακόμα και αν κάποιος επισκεφθεί την ιστοσελίδα σου, δει το portfolio σου ή ακολουθήσει τα social media σου, μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες ή μήνες μέχρι να επικοινωνήσει μαζί σου.

Όχι επειδή δεν ενδιαφέρεται.

Αλλά επειδή δεν σε γνωρίζει αρκετά.

Το podcast λειτουργεί σαν πολλαπλά meetings πριν το πρώτο meeting

Αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο πλεονέκτημα ενός podcast.

Όταν κάποιος παρακολουθήσει:

• 20 λεπτά

• 40 λεπτά

• 60 λεπτά

αρχίζει να καταλαβαίνει:

• πώς μιλάς

• πώς σκέφτεσαι

• πώς λύνεις προβλήματα

• πώς επικοινωνείς με άλλους ανθρώπους

Στην ουσία έχει ήδη πραγματοποιήσει αρκετές ώρες "γνωριμίας" μαζί σου χωρίς να έχετε μιλήσει ποτέ.

Όταν τελικά επικοινωνήσει, η διαδικασία πώλησης είναι πολύ πιο σύντομη.

Γιατί η βασική δουλειά της εμπιστοσύνης έχει ήδη γίνει.

Οι καλύτεροι πελάτες συνήθως παρακολουθούν σιωπηλά

Ένα ενδιαφέρον φαινόμενο που βλέπουν πολλοί επαγγελματίες είναι το εξής:

Ένας νέος πελάτης κλείνει ραντεβού και λέει:

«Σε παρακολουθώ εδώ και μήνες.»

Δεν έκανε ποτέ:

• like

• comment

• share

Αλλά παρακολουθούσε.

Άκουγε.

Αξιολογούσε.

Έχτιζε εμπιστοσύνη.

Και όταν ήρθε η στιγμή να αγοράσει, ήσουν ήδη στη λίστα των επιλογών του.

Το authority μειώνει τις αντιρρήσεις

Οι περισσότερες πωλήσεις καθυστερούν λόγω ερωτήσεων όπως:

• Είσαι ο κατάλληλος;

• Έχεις εμπειρία;

• Θα έχει αποτέλεσμα;

• Αξίζει το κόστος;

Ένα σωστό podcast απαντά σε πολλές από αυτές τις αντιρρήσεις πριν καν γίνουν.

Μέσα από:

• συζητήσεις

• case studies

• εμπειρίες

• παραδείγματα

• γνώση

ο υποψήφιος πελάτης αποκτά μια πολύ πιο ξεκάθαρη εικόνα.

Έτσι το πρώτο meeting δεν ξεκινά από το μηδέν.

Ξεκινά ήδη από ένα σημείο εμπιστοσύνης.

Γιατί τα reels δεν μπορούν να κάνουν πάντα την ίδια δουλειά

Τα reels είναι εξαιρετικά για:

• προβολή

• αναγνωρισιμότητα

• reach

Όμως έχουν περιορισμένο χρόνο.

Ένα reel μπορεί να προκαλέσει ενδιαφέρον.

Ένα podcast μπορεί να δημιουργήσει σχέση.

Και στις υπηρεσίες υψηλής αξίας, η σχέση παίζει καθοριστικό ρόλο.

Γι' αυτό βλέπουμε όλο και περισσότερους:

• συμβούλους

• coaches

• δικηγόρους

• γιατρούς

• επιχειρηματίες

να επενδύουν σε video podcasts.

Ένα podcast λειτουργεί 24 ώρες το 24ωρο

Ένας πωλητής μπορεί να μιλήσει σε έναν άνθρωπο κάθε φορά.

Ένα podcast μπορεί να μιλά ταυτόχρονα σε εκατοντάδες ή χιλιάδες ανθρώπους.

Κάθε επεισόδιο συνεχίζει να δουλεύει:

• όταν κοιμάσαι

• όταν ταξιδεύεις

• όταν βρίσκεσαι σε meeting

• όταν εργάζεσαι σε άλλα projects

Το περιεχόμενο γίνεται μέρος της διαδικασίας πώλησης.

Και όσο μεγαλώνει η βιβλιοθήκη επεισοδίων, τόσο μεγαλώνει και η επιρροή του.

Το video podcast δημιουργεί ακόμη μεγαλύτερη σύνδεση

Η εικόνα προσθέτει ένα επιπλέον επίπεδο εμπιστοσύνης.

Ο θεατής βλέπει:

• εκφράσεις

• γλώσσα σώματος

• αντιδράσεις

• αυθεντικότητα

Αυτός είναι ένας από τους λόγους που τα video podcasts έχουν αναπτυχθεί τόσο έντονα τα τελευταία χρόνια.

Και γι' αυτό πολλές επιχειρήσεις επιλέγουν επαγγελματικούς χώρους όπως το λείσετε το επόμενο επεισόδιό σας στο The Podcast Room Podcast Studio ή απευθείας μέσω της σελίδας κρατήσεων.